Byggebranchen står i dag over for en strukturel udfordring, der sjældent omtales direkte: Tilbudsarbejdet er blevet en så tung og tidskrævende aktivitet, at det i mange tilfælde udgør en reel belastning for både virksomheder og den samlede brancheøkonomi.
Selvom digitaliseringen vinder frem på mange områder, er selve tilbudsprocessen fortsat præget af manuelle arbejdsgange, gratis rådgivning og et stort spild af tid, som lægger pres på både produktivitet og konkurrenceevne.
Hos GBT Gruppen modtager du hele tiden nye og relevante opgaver. Der er ingen besigtigelse, ingen tilbudsgivning, ingen useriøse kunder der aldrig vender tilbage.
Vi filtrerer mere end 70% af vores kundehenvendelser fra, for at sikre at du udelukkende modtager kvalitetsopgaver fra kunder der er klar til at betale på vores platform.
Allerede i 2014 beskrev dagens byggeri problemets omfang. De udførende virksomheder i byggebranchen bruger omkring 5 % af deres omsætning på tilbudsarbejde. Det svarer til omtrent 6 milliarder kroner årligt.
Siden da er digitaliseringen rykket frem i andre dele af byggeriet, men tilbudsprocessen halter fortsat. I 2024 fulgte Dagens Byggeri op med nye tal. Ifølge Foreningen af Rådgivende Ingeniører (FRI) stod rådgiverleddet i branchen alene for 547 millioner kroner i tilbudsomkostninger i 2023. Det er en stigning svarende til 3,2 % af omsætningen.
Selvom tallene her er fra rådgiversiden, er de et tydeligt tegn på et generelt mønster i hele byggeriets værdikæde: tilbudsomkostninger er høje og stigende.
På tværs af branchen peger undersøgelser og erfaringer på tre gennemgående årsager:
Digital tilgængelighed gør det let for private at sende forespørgsler til flere håndværkere på én gang. Det betyder, at konkurrencen om den enkelte opgave øges, og at sandsynligheden for at få opgaven falder.
De fleste tilbud kræver omfattende rådgivning, som gennemgang af opgaven, forslag til løsninger, materialevalg og forventningsafstemning. Denne rådgivning faktureres sjældent.
Selv om digitaliseringen vinder frem (bl.a. ifølge Værdibyg og Dansk Industri), er selve kerneprocessen fortsat analog. Kørsel, opmåling, beregning og materialeindhentning er stadig dyre tidsrøvere i de fleste entreprenørers dagligdag.
Når man kobler de officielle branchetal med praktiske erfaringer fra feltet, tegner der sig et tydeligt billede:
Med stigende byggeomkostninger og lønninger, bl.a. dokumenteret af Danmarks Statistik, bliver hver tabt time endnu dyrere.
På brancheplan betyder det:
Gratisarbejde i tilbudsfasen udhuler derfor hele byggeriets økonomiske fundament. Gratisarbejde er ikke kun et problem for den enkelte håndværker, men et problem for hele branchen.
Byggebranchen har i årtier accepteret en model, hvor tid, transport og rådgivning er “gratis”. Men, i en tid med stigende lønninger, dyre materialer og konkurrence på pris er modellen ikke længere bæredygtig.
Analyser viser, at:
Derfor er der brug for nye måder at arbejde på. Det er for både at spare tid, og for at styrke kvalitet, produktivitet og økonomi i hele byggeriet.
Flere analyser peger på, at branchen bevæger sig mod modeller, hvor:
Denne udvikling afspejles også i nye brancherettede digitale løsninger. Et eksempel er, at flere entreprenører søger platforme, hvor opgaver allerede er valideret, budgetteret og filtreret, inden de præsenteres for håndværkeren.
En sådan model kan f.eks. ses her:
Senest opdateret december 2025.
