Siden 2020 har byggebranchen forandret sig mere, end man lægger mærke til i hverdagen. Det er ikke kun materialerne, der er blevet dyrere. Det er heller ikke kun lønnen, der er steget. Det er hele fundamentet for, hvordan man planlægger, prissætter og udførerer arbejde.
Og midt i den udvikling står håndværkerne stadig med en tilbudsproces, der hører hjemme i en fjern fortid: kørsel, besigtigelse, opmåling, beregning, tilbud, opfølgning. Ofte med et nej fra kunden til sidst, hvis man overhovedet får et svar.
I 2026 er det ikke bare gammeldags, det er direkte tabsgivende.
Hos GBT Gruppen modtager du hele tiden nye og relevante opgaver. Der er ingen besigtigelse, ingen tilbudsgivning, ingen useriøse kunder der aldrig vender tilbage.
Vi filtrerer mere end 70% af vores kundehenvendelser fra, for at sikre at du udelukkende modtager kvalitetsopgaver fra kunder der er klar til at betale på vores platform.
Renoverings-KPI’en er steget fra 112 –> 148, hvilket betyder:
Når renoveringspriser stiger, betyder det, at:
I 2020 kunne et tabt tilbud måske koste dig 1.800 kr. i spildtid. I dag koster det typisk over 2.500 kr.
Materialer ligger på det højeste niveau siden 2020, men kurven hopper op og ned kvartal for kvartal. Lønindekset stiger stabilt i samme periode. Hver eneste kvartal bliver arbejdskraft lidt dyrere.
Hvad betyder det for den enkelte håndværker? Det betyder:
Konsekvensen er derfor at tilbud tager længere tid at lave, fordi man skal sikre sig, at materialerne ikke er steget siden sidste projekt. Tilbud kan også risikere at skulle regnes om, hvis kunder ikke beslutter sig hurtigt. Det medfører at der skal indregnes større usikkerhedsmargin, hvilket gør tilbudsprocessen mere kompleks.
Risikoen lægges på håndværkeren, for hvis materialerne stiger efter tilbuddet, bliver det håndværkerens problem. Hver af disse faktorer forlænger tiden ved computeren, og al den tid er ufaktureret.
Når lønnen stiger, bliver tilbudsarbejde dyrere i kroner og øre. Det påvirker ikke kunden. Kunden tror stadig at det “bare er et tilbud”.
Når lønindekset stiger, betyder det:
En time brugt på et gratis tilbud i 2025 koster dig cirka 700 kr. i reel tabt værdi, mens det kostede cirka 500 kr. for få år tilbage. Og mange bruger 2-4 timer pr. tilbud. Det er tusindvis af kroner hver måned.
Kurven for totalomkostninger ligger stabilt højt. Det fortæller os, at:
Hvis totalomkostningen for et projekt er højere, er værdien af et tabt projekt også højere. Det betyder, at et nej fra kunden i dag gør 20-30% mere ondt end i 2020, da hvert tilbud koster mere i tid, du ikke kan fakturere.
Når vi ser på den samlet konsekvens for tilbudsarbejde, er det tydeligt at:
Når vi ser konkret på markedet, som den er i dag, er den traditionelle tilbudsmodel ikke økonomisk bæredygtig i 2026.
Udviklingen i præsterede arbejdstimer i bygge- og anlægssektoren stiger støt. Det kan sagtens tolkes som positivt, men grafen viser også noget andet. Branchen arbejder på overkapacitet. Der er ikke mere tid at give af.
Der bliver udført flere arbejdstimer end før corona, før inflationen og før de store prisstigninger. Kapaciteten i markedet er presset. Men, flere arbejdstimer betyder ikke nødvendigvis bedre økonomi.
Tværtimod, når en stor del af timerne går til:
… uden betaling.
Gratisarbejds fylder stadig for meget i en branche, der allerede er presset på tid.
Når branchen arbejder på så højt et aktivitetsniveau, bliver tidsstyring kritisk. Hvis du bruger 3,5 timer på en kunde, der aldrig vender tilbage, kunne de 3,5 timer være brugt på fakturerbar arbejde i stedet.
Når arbejdstiden ligger så højt, er der ikke længere plads til ineffektive arbejdsprocesser. I 2019 kunne man bedre absorbere et par tabte tilbud i kalenderen, men i 2026 er den mulighed mere begrænset.
Mange håndværkere skynder sig til besigtigelser efter arbejdstid eller i weekenden. Det kan føles som god service, men reelt bliver det til ubetalt overarbejde og tid væk fra opgaver, der betaler sig. Det kan samtidig også være en kilde til øget stress.
Det fører til én samlet konklusion:
Håndværkere arbejder mere end nogensinde, men det er ikke det fakturerbare arbejde, der er eksploderet. Tilbudsprocessen er blevet en massiv tidsrøver i en branche, hvor tid er det dyreste råmateriale.
Når vi lægger alle tre statistikker fra Danmarks statistik sammen, tegner der sig et tydeligt billede af byggebranchen anno 2025/2026.
Her opstår branchens største skjulte problem, tilbudsprocessen er ikke fulgt med tiden. Den manuelle tilbudsmodel er økonomisk usund for håndværkere i 2026.
Graferne peger på én klar konklusion. Som håndværker skal du ikke give flere tilbud. Du skal give færre, og kun til de rigtige kunder.
Det kræver en ny model, hvor:
Præcis dette er grunden til, at GBT’s model er designet, som den er.
Hvis du kan nikke genkendende til nogle af de problemstillinger, der har præget håndværkerbranchen de sidste mange år, så er GBT Gruppen løsningen for dig.
projekterne er allerede beskrevet, dokumenteret og klar til pris. Alle projektbeskrivelser er udarbejdet af erfarne og uddannet byggekonstruktører med mange år i branchen. De indeholder komplet opmåling, materialevalg, billede- og evt. videomateriale, forventningsafstemninger, tidslinje og prisestimater ud fra danske standarder. Alt hvad du skal bruge til at du nemt og hurtigt kan give et realistisk prisestimat på opgaven.
Kunden har allerede bekræftet budget, økonomi og projektets omfang. Når du vinder en opgave, kan du vide dig sikker på at bygherre er købeklar og har økonomien i orden.
Du indtaster arbejdstimer + materialer –> tryk ‘send’. Materialeusikkerhed håndteres ved at estimeret pris og beskrivelse ligger klar i projektet.
Når du ikke bruger tid på gratis arbejde, stiger din fakturerbare tid direkte. GBT skærer alt det spild væk, som graferne afslører branchen lider under. Det handler ikke om at arbejde hårdere. Det handler om at arbejde smartere. Tilmeld dig GBT Gruppen, og tag første skridt til en mere effektiv og profitabel arbejdsdag.
Senest opdateret december 2025.
