Når priserne stiger, men tilbudsarbejdet ikke følger med Regningen lander hos håndværkeren De sidste seks år er byggebranchen blevet dyrere Siden 2020 har byggebranchen forandret sig mere, end man lægger mærke til i hverdagen. Det er ikke kun materialerne, der er blevet dyrere. Det er heller ikke kun lønnen, der er steget. Det er hele fundamentet for, hvordan man planlægger, prissætter og udførerer arbejde. Og midt i den udvikling står håndværkerne stadig med en tilbudsproces, der hører hjemme i en fjern fortid: kørsel, besigtigelse, opmåling, beregning, tilbud, opfølgning. Ofte med et nej fra kunden til sidst, hvis man overhovedet får et svar. I 2026 er det ikke bare gammeldags, det er direkte tabsgivende. Bliv en del af fremtidens byggeri Hos GBT Gruppen modtager du hele tiden nye og relevante opgaver. Der er ingen besigtigelse, ingen tilbudsgivning, ingen useriøse kunder der aldrig vender tilbage. Vi filtrerer mere end 70% af vores kundehenvendelser fra, for at sikre at du udelukkende modtager kvalitetsopgaver fra kunder der er klar til at betale på vores platform. Book et møde Renoveringspriserne er ekploderet (+32% siden 2020) Renoverings-KPI’en er steget fra 112 –> 148, hvilket betyder: arbejdsløn er dyrere opgaveløsning er dyrere materialer er dyrere hele opgavens prisniveau er højere end nogensinde før Hvorfor betyder det noget for tilbudsarbejde? Når renoveringspriser stiger, betyder det, at: et tabt tilbud har større værdi end tidligere Hvert nej svarer til et tab på 2.500 – 4000 kr. i arbejdsløn tabt tid gør mere ondt I 2020 kunne et tabt tilbud måske koste dig 1.800 kr. i spildtid. I dag koster det typisk over 2.500 kr. Læs mere her Udviklingen i materialepriser skaber usikkerhed Materialer ligger på det højeste niveau siden 2020, men kurven hopper op og ned kvartal for kvartal. Lønindekset stiger stabilt i samme periode. Hver eneste kvartal bliver arbejdskraft lidt dyrere. Stor volatilitet i materialepriser giver konsekvenser Hvad betyder det for den enkelte håndværker? Det betyder: træpriser kan stige 5% én måned og falde igen måneden efter beton, stål, isolering, elkomponenter og beslag svinger i takt med internationale markeder grossistpriser er ikke stabile, så du må som håndværker ofte selv ringe rundt for at få dagspriser. Konsekvensen er derfor at tilbud tager længere tid at lave, fordi man skal sikre sig, at materialerne ikke er steget siden sidste projekt. Tilbud kan også risikere at skulle regnes om, hvis kunder ikke beslutter sig hurtigt. Det medfører at der skal indregnes større usikkerhedsmargin, hvilket gør tilbudsprocessen mere kompleks. Risikoen lægges på håndværkeren, for hvis materialerne stiger efter tilbuddet, bliver det håndværkerens problem. Hver af disse faktorer forlænger tiden ved computeren, og al den tid er ufaktureret. Arbejdslønninger stiger – tabt tid bliver dyrere Når lønnen stiger, bliver tilbudsarbejde dyrere i kroner og øre. Det påvirker ikke kunden. Kunden tror stadig at det “bare er et tilbud”. Når lønindekset stiger, betyder det: håndværkerens time er mere værd tabt tid er dyrere en den var for et år siden hver times gratis arbejde æder direkte af fortjenesten En time brugt på et gratis tilbud i 2025 koster dig cirka 700 kr. i reel tabt værdi, mens det kostede cirka 500 kr. for få år tilbage. Og mange bruger 2-4 timer pr. tilbud. Det er tusindvis af kroner hver måned. Totalomkostningerne ligger højt og forventes ikke at falde Kurven for totalomkostninger ligger stabilt højt. Det fortæller os, at: byggeomkostningerne i Danmark forventes at løfte sig yderligere markedet er ikke på vej tilbage til 2020-niveau både private og håndværkere opererer i en dyrere branche end før Hvis totalomkostningen for et projekt er højere, er værdien af et tabt projekt også højere. Det betyder, at et nej fra kunden i dag gør 20-30% mere ondt end i 2020, da hvert tilbud koster mere i tid, du ikke kan fakturere. Når vi ser på den samlet konsekvens for tilbudsarbejde, er det tydeligt at: tilbud kræver mere research, fordi materialepriser svinger tilbudstid er dyrere, fordi lønnen stiger Tabte tilbud koster mere, fordi totalomkostninger stiger Når vi ser konkret på markedet, som den er i dag, er den traditionelle tilbudsmodel ikke økonomisk bæredygtig i 2026. Læs mere her Fremtidens teknologi i byggebranchen Hvad betyder fremtidens teknologi for dig som håndværker? Læs mere her Hvordan 3D Print revolutionerer byggebranchen Læs om den nyeste udvikling inden for 3D Printet byggeri og fremtidsperspektiver Læs mere her Mangler du en samarbejdspartner til et byggeprojekt? Vi finder en samarbejdspartner til dig Læs mere her Arbejdstimer i byggebranchen er på et historisk højt niveau Udviklingen i præsterede arbejdstimer i bygge- og anlægssektoren stiger støt. Det kan sagtens tolkes som positivt, men grafen viser også noget andet. Branchen arbejder på overkapacitet. Der er ikke mere tid at give af. Arbejdstimer er ikke lig med indtjening Der bliver udført flere arbejdstimer end før corona, før inflationen og før de store prisstigninger. Kapaciteten i markedet er presset. Men, flere arbejdstimer betyder ikke nødvendigvis bedre økonomi. Tværtimod, når en stor del af timerne går til: kundebesøg opmåling tilbudsberegning opfølgninger administration … uden betaling. Gratisarbejds fylder stadig for meget i en branche, der allerede er presset på tid. Hvad betyder det for den enkelte håndværker? Når branchen arbejder på så højt et aktivitetsniveau, bliver tidsstyring kritisk. Hvis du bruger 3,5 timer på en kunde, der aldrig vender tilbage, kunne de 3,5 timer være brugt på fakturerbar arbejde i stedet. Når arbejdstiden ligger så højt, er der ikke længere plads til ineffektive arbejdsprocesser. I 2019 kunne man bedre absorbere et par tabte tilbud i kalenderen, men i 2026 er den mulighed mere begrænset. Mange håndværkere skynder sig til besigtigelser efter arbejdstid eller i weekenden. Det kan føles som god service, men reelt bliver det til ubetalt overarbejde og tid væk fra opgaver, der betaler sig. Det kan samtidig også være en kilde til øget stress. Det fører til én samlet konklusion: Håndværkere arbejder mere end nogensinde, men det er ikke det fakturerbare arbejde, der er eksploderet. Tilbudsprocessen er blevet en massiv tidsrøver i en branche, hvor tid er det dyreste råmateriale. Læs mere her Tilbudsarbejde i 2026 er
